Des questions que vous vous posez

• Quels réseaux de distribution faut-il choisir?

• Quelle structure de vente faut-il mettre en œuvre?

• Quelle est la taille critique d'une force de vente idéale?

• Comment définir le taux de couverture et le taux de fréquence de visites?

• Comment développer les bonnes pratiques?

• Comment développer des procédures permettant de suivre ces bonnes pratiques?

• Comment s'assurer que des systèmes de reporting soient en place pour suivre les mesures de performance?

• Comment s'assurer qu'une force de vente comprenne et adhère à la stratégie commerciale en place?

• Comment définir les compétences nécessaires pour être un bon vendeur?

• Comment attirer, développer et garder les meilleurs talents?

• Comment évaluer qu'un collaborateur est apte à occuper un poste de vendeur?

• Comment mesurer l'efficacité des programmes de formation destinés aux forces de vente?